Cuando llega el momento de vender una casa o un departamento la mente de todos está puesta en el mismo objetivo: ganar la mayor cantidad de dinero posible. La buena noticia es que hay ciertos pasos que puedes seguir para asegurarte de lograrlo. En MejorNegocio hacemos un recuento de ellos:
1. Ponle el precio a tu casa de forma competitiva
Pocas personas van a querer comprar tu casa si el precio por metro cuadrado es superior al de casas similares en venta en tu colonia (más de 10%). En definitiva, debes de basar el precio de lista de tu casa o departamento en ventas recientes de inmuebles comparables. Si sobrevaloras tu casa, es posible que pierdas compradores potenciales que están buscando en ese rango de precios.
¿Lo que quieres es vender más rápido? También está la posibilidad de considerar establecer un precio más bajo que el de casas comparables. Esta estrategia puede hacer que los compradores familiarizados con el mercado local se sientan presionados a hacer una oferta y así aumentarás la probabilidad de recibir varias de ellas.
2. Haz que destaque tu anuncio en línea
Casi todos los compradores verán primero casas y departamentos por internet antes de visitarlas en persona. Como buenos internautas, evaluarán si tu hogar merece una visita haciendo solo unos cuantos clics.
Por eso es importante publicar videos e imágenes de alta calidad. Si puedes, invierte en un servicio de fotografía profesional para mostrar tu casa de la mejor manera posible, las fotos de los celulares suelen estar mal iluminadas y lucir casuales.
Dedica tiempo a describir los detalles relevantes, destaca las mejores partes de cada habitación. Piensa como comprador, ¿qué es lo que ellos buscan y aprecian? Tal vez que tu zona es petfriendly, que hay escuelas o supermercados cercanos, un patio, dos cajones de estacionamiento y ese tipo de servicios que atraen a una amplia franja de compradores.
3. No vacíes tu casa para mostrarla
A los compradores generalmente les gusta ver una habitación completamente amueblada. Los profesionales coinciden que eso proporciona un atractivo visual y un incentivo adicional para el comprador. De hecho, el mobiliario es muy útil para mostrar el tamaño y la capacidad de cada habitación.
Muchos buscadores de vivienda necesitan ayuda para imaginar cómo será la habitación cuando se muden. Solo recuerda, totalmente amueblada, pero cero desordenada.
4. Revisa antes de poner “se vende”
Se recomienda a todo propietario hacer una inspección antes de poner su casa en venta, ya que puede ayudar a evitar posibles puntos de negociación para los compradores. Si el piso luce muy desgastado o el calentador de agua está en las últimas, es muy posible que eso sea motivo para bajar el precio que estás pidiendo.
5. Sé prudente con las renovaciones
Ser capaz de hacer las reparaciones necesarias por adelantado también puede acelerar el proceso de cierre. Desde luego, necesitarás ser prudente con el dinero que inviertas en mejorar tu casa antes de venderla. Es fácil desviar el rumbo y renovar cosas que no te devuelven nada, pero que pensaste que eran importantes.
El impacto de un proyecto o mejora varía en función del mercado en el que se encuentra la vivienda y en su valor. Muchos proyectos de renovación de gran envergadura pueden generar más gastos imprevistos. Enfócate en actualizaciones menores que no estén vinculadas a los gustos individuales, haz reparaciones que un comprador razonable querría arreglar. Por lo general, se trata de elementos que afectan a la seguridad, la estructura o la funcionalidad de un inmueble.
Obtener la mejor oferta al vender una casa requiere hacer que tu casa se destaque, mientras gastas la menor cantidad de tiempo y dinero adicional posible. Agrega estos tips a tu estrategia y saca el máximo provecho al vender casa o departamento.
Para más consejos y noticias del sector inmobiliario, visita el Blog de MejorNegocio para mantenerte al día sobre estos temas.
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